當Bill Gates 遇上iPod

大家可能也聽說過Bill Gates 是不容許家中出現iPod的，當然還包括其他的蘋果產品吧。那麼你知道當Bill Gates第一次見到iPod 時的反應嗎？

時為2001年10月，蘋果還未公開發售iPod，但已經預備好向傳媒介紹。那時候蘋果還未如今天一樣，每每叫人引頸以待新產品的出現。當時蘋果最亮眼的產品只有透明彩色機殼的iMac，不錯是潮人恩物，但被視為小眾產品，不成氣候。當傳媒和評論員知道蘋果要推出新產品原來是數碼音樂播放器(MP3 Player)，大家都不甚看好，始終MP3 Player已出現了數年，韓國製的、新加坡製的都充斥了市場。

音樂的藍海

為甚麼要下載音樂呢？是因為免費？還是仍有其他原因？我相信「方便」其實才是主因。「方便」可以由不同的角度去分析，首先，它解決了儲存CD的問題，在香港，地方狹小，不可能儲存太多的CD。再者，當家中的CD珍藏發展至某個地步，要在這個浩瀚的大海中找尋一隻久違了的CD，幾乎成了Mission impossible，更嚴重的是，還會買了兩隻相同的CD！（不是！那不是我！）。當然，如果能夠發展一套類似圖書館的資料庫，那便會好得多。可是別傻了，誰會有空和願意去輸入這些資料？

產品成功又如何？

從前的 Notebook 體積龐大，加上充電器、電腦袋等配件，重量起碼4公斤，如果每天都要提著它四處走的話，恐怕都成了舉重冠軍。現在的 Notebook 好一點，但無論怎樣瘦身，減至2公斤可能已是極限（我那台薄得可以放進普通 A4 公文袋的 Macbook Air 也要 1.36公斤，還未計配件）。我相信不用做市場調查都會知道，消費者要求的是輕巧的可攜式電腦，功能不用太繁複，可以做一些簡單的文書處理、上網瀏覽就好，秏電量要低，售價便宜一點更好。

藍海變紅海

面對 Netbook 這個藍海，華碩除了內部管理跟不上形勢外，其實市場上也不好應付。管理層對前景過份樂觀，無視經濟環境的劇變，也沒有想過如何去抵擋競爭。有見 Netbook 受歡迎，台灣最大的電腦生產商Acer（宏碁）馬上加入戰圈，不消半年，銷量已趕過了華碩，還有HP、Dell、東芝、聯想、三星、大陸的「山寨」廠等等都相繼推出 Netbook。華碩沒有分析自己的競爭優勢，所以拉不開與對手的距離。截至2008年底，Acer 佔 Netbook 市場的38.3%，位列第一，華碩以30.3%排第二位。藍海才剛發掘，轉瞬便變成紅色了。

商業世界 – 電磁爐「藍海」

對香港的煮食爐具市場，你有甚麼印象？競爭激烈嗎？哪一個品牌是市場領導者？消費者有多少個品牌可以選擇？

其實答案是這個市場已接近被煤氣公司壟斷，全港有八至九成家庭使用煤氣作為煮食燃料，而煤氣公司代理了「林內牌」的煤氣爐，並以煤氣公司的客戶中心作為銷售點，亦不用太多品牌建立及推廣工作，成本較低，所以售價甚具競爭力。從前曾經有一些不同品牌的煤氣爐具嘗試打入本地市場，可惜無論在知名度、價格、分銷渠道上均無法與煤氣競爭，結果統統都是無功而還。